¡Descubre cómo crear campañas exitosas de meta ads aplicando estas 3 cosas!
Luego de haber invertido más de $100k en anuncios de meta y haber generado más de $2MM en ventas para mis clientes en diferentes sectores como ecommerce y servicios, te comparto mi metodología que te ayudará a sacar el máximo retorno a tus campañas en Meta.
Con estos conocimientos vas a aprender a:
Realizar una investigación y conocer a tu audiencia y competencia directa y ver qué estrategias están aplicando
Crear un plan estratégico alineado a tus objetivos
Crear anuncios ganadores que conviertan visitantes en compradores
Analizar las métricas del ad manager y tomar las mejores decisiones que te otorguen el mayor retorno de inversión
Crear anuncios es un dolor de cabeza si no tienes una idea de lo que ya funciona!
0.8-1.2 ROAS
0.30-0.65% CTR
CPA ALTOS
Esto es son los resultados que se obtienen cuando tus anuncios no convierten o funcionan bien .
Piensas que invertir en publicidad digital no sirve.
Te estresas porque no sabes como crear anuncios o tienes largas horas de trabajo creando anuncios que no funcionan.
Contratas a diseñadores y editores que no saben sobre crear anuncios y terminas desperdiciando dinero.
¡Te entiendo porque yo también pase por esto!
Cuando entendí que la solución a esto no era crear anuncios espectaculares sino replicar anuncios que ya funcionan todo cambió!
Estos comenzaron a ser mis resultados luego de que comencé aplicar anuncios que ya funcionan!
4-10 ROAS
1-2% CTR
CPA bajos
Todavía tienes dudas? Aquí te dejo más pruebas
Comencemos por lo principal: Funnel hacking o "investigación"
Hacer una buena investigación y ver qué hace la competencia es el primer paso para crear campañas exitosas.
Sin embargo, la mayoría de personas se saltan este paso, lo cual es un grave error, ya que es como entrar al campo de batalla sin haber inspeccionado antes el lugar y a tus enemigos.
Esta es una de las etapas más importantes ya que van nos van a dar una idea sobre qué campañas deberíamos correr, qué embudos utilizar, que tipos de anuncios utilizar, que colocar en nuestros copys, etc. Sin embargo, es una de las cosas que veo que muy pocas personas le prestan atención y solo buscan irse defrente a crear anuncios.
Aquí nos enfocaremos en conocer a nuestra audiencia o público objetivo al que queremos venderle nuestro producto, para ello es importante conocer cuales son sus dolores, problemas, aspiraciones, que plataformas utilizan, qué tipo de contenido consumen para poder transmitir de forma correcta nuestro producto hacia ellos.
Busca tu producto en Google, en Amazon, eBay, mercado libre, etc. (aplica solo si tu producto se encuentra en estas plataformas) y dirígete a la sección de comentarios o reseñas. Aquí tómate tu tiempo y ponte a leer los comentarios de las personas acerca de su buena o mala experiencia con el producto. Luego haz una lista de lo que más valora y los problemas que han encontrado con ese producto. Esta es una herramienta potente para conocer a tu audiencia y cómo dirigir tu mensaje hacia ellos en tus anuncios.
Ahora utilizaremos a chatgpt para complementar esta información y tener un panorama de los problemas de nuestro público objetivo. Para ello he creado una serie de prompts y pasos. Accede al flujo de investigación con chatgpt en este link
Pero esto no acaba aquí. Ahora que ya tenemos información de nuestra audiencia es importante observar qué está haciendo nuestra competencia directa e indirecta y tener una guía de cómo podemos comenzar. Esto básicamente lo hacemos para identificar qué tipos de campañas realizar y qué tipos de formatos de anuncio utilizar.
Para ello nuestra herramienta será la librería de anuncio de meta. Sabías que puedes espiar que tipos de anuncios está utilizando tu competencia y estudiarlos? La primera vez que supe esto, me voló la cabeza. Aquí te dejo el link
Pasemos al 2 paso: Anuncios ganadores
Todo anuncio publicitario en formato de video se compone de bloques o piezas que funcionan de forma sinérgica para lograr transmitir emociones en las personas y convertirlos de visitantes a futuros compradores!
El orden puede variar y de hecho te invito a crear anuncios con diferente orden y veas los resultados. Eso si, el hook siempre úsalo al inicio del video, ya que su función es llamar la atención de las personas.
Hook + visual hook → es el elemento que permite llamar la atención de las personas para que vean tu anuncio
Problemas o dolores de tu audiencia → cuáles son los problemas que sufre tu audiencia antes de encontrar tu producto o una solución?
Beneficios del producto
Características del producto
Presentación del producto
demostración producto
Testimonios → son los testimonios de personas que han utilizado tus productos que pueden ser videos o reseñas en texto
CTA / Oferta → se refiere al call to action y es lo que queremos que las personas hagan luego de ver nuestro anuncio (siempre recuerda colocar un CTA al final de tu anuncio como por ejm: encuentra este producto en nuestra web)
Para crear los anuncios siempre vamos a partir de alguna idea o anuncio que ya funciona y nunca de cero. Por eso hicimos toda nuestra investigación y estudiamos los anuncios que tienen la competencia directa e indirecta.
Sin embargo hay anuncios que casi la mayoría de veces funcionan y aquí te dejare una lista de esos anuncios.
Accede a esta lista de anuncios en este link
Pasemos al 3 paso: Análisis y optimización
Mi parte favorita!
Por último, vamos a enfocarnos en analizar el rendimiento de nuestros anuncios para poder optimizarlos y tomar decisiones como pausarlos, mejorarlos, aumentar presupuesto, etc. Para ello hay que entender las métricas claves
CTR: porcentaje de clics que las personas le dieron en tu anuncio
CPM: costo por mil impresiones
CPA: costo por adquisición (compra, pago iniciado)
CPL: costo por lead
CPC: costo por clic en tu anuncio
Hook: personas que vieron los 3 primeros segundos de tu anuncio (esta es una métrica personalizada que consta de dividir las reproducciones de 3 primeros segundos y las impresiones multiplicado por 100)
Cómo tomar decisiones?
Lo que te voy a mostrar es algo que puedes tomar como referencia pero no debe ser algo absoluto ni la decisión definitiva, ya que cada empresa tiene un nicho distinto, público distinto y diferentes objetivos, etc. Sin embargo hay indicadores que nos muestran que nuestra campaña va por buen camino!
CTR
Esto es uno de los primeros indicadores que observo cuando corro una campaña y básicamente me dice si las personas le están dando clic al anuncio. Mi recomendación es la siguiente: si tienes un CTR mayor a 1% es un buen indicador, pero si este es menor a 1% entonces deberás cambiar el anuncio, ya que probablemente no resuene con las personas y es más difícil lograr una conversión como rellenar el formulario, compras, agregar al carrito, etc.
CPA / CPL
Este es un indicador que deberás prestarle atención, ya que es una variable que te mostrará si tu campaña es rentable o no. También considera que tan segmentado esta tu audiencia. Por lo general si tienes audiencias más abiertas tus costos por lead o costos por adquisición serán menores. Sin embargo, esto también depende del CTR de tu anuncio, así que si tienes un buen CTR (mayor a 1%) y una segmentación abierta o con intereses es probable que tus costos sean menores. Si tu campaña tiene una segmentación acotada o profunda, estos costos por lo general van a subir, pero va a depender del producto o servicio que estés vendiendo si es high ticket (mayor a $1000) entonces si vale la pena seguir con tu campaña, pero si tienes un producto menor a $50 dólares es probable que necesites cambiar tu segmentación o anuncio.
CPM
Esta métrica nos indica cuanto nos cuesta mostrar 1000 veces nuestro anuncio y no necesariamente se refiere que llegues a 1000 personas, ya que es probable que muestren tu anuncio 2 veces a la misma persona. Esto nos indica si nuestra campaña será más económica o costosa y está relacionada a nuestra segmentación. Por lo general CPM entre $2-$7 es lo máximo que puedo permitir, más allá de esos montos haría cambios en la segmentación y dependiendo del CTR cambiaría el anuncio también.
Hook
Es una métrica que nos permite saber si nuestro anuncio está llamando la atención de las personas. Aquí siempre busco que este número sea por encima del 30%. Si nuestro anuncio tiene un hook del 20-25%, pero nuestro CPA o CTR están funcionando, no haría un cambio necesariamente hasta ver que esas dos métricas no sean óptimas. Utilizo el hook como una métrica complementaria para evaluar el performance del anuncio. Si queremos mejorar en esta métrica podemos hacer ajustes al gancho de nuestro anuncio, cambiar de personajes, voces, escenografía, etc.
Mi parte favorita o la pesadilla de muchas personas: Creación de anuncios
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Bonus 1: +20 plantillas de prompts de chatgpt para cada etapa de tu proceso de creación de anuncios ganadores: investigación, copys, descripción de productos, etc
Bonus 2: Guía de cómo crear campañas exitosas en Meta con una metodología de 5 pasos.
Bonus 3: Lista de recursos y páginas para crear anuncios que convierten
Bonus 4: +20 ganchos visuales y textuales para crear anuncios virales en Meta y Tiktok
Bonus 5: Flujo de investigación y creación de cliente ideal con Chatgpt
El último paso: Análisis y optimización
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Preguntas frecuentes
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Todas las sesiones son en vivo mediante plataforma zoom o google meets donde aprenderás junto conmigo cómo crear campañas exitosas en Meta ads!
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La gran mayoría de personas y emprendedores no conocen cómo funciona la publicidad digital y al momento de crear campañas publicitarias simplemente tiran su dinero y se llevan una mala experiencia. Por ello, es importante conocer los fundamentos y conocer una metodología que te permite crear campañas exitosas y sobretodo lograr un retorno de inversión atractivo para tu negocio o emprendimiento.
Claro que no! Vamos aprender desde cero cómo crear campañas exitosas en Meta y la metodología paso a paso para crear anuncios ganadores y tomar buenas decisiones en tus campañas de Facebook e Instagram.